Dejanje in učinek promocije je znan kot promocija . Izraz, ki izhaja iz latinske besede promotĭo, se uporablja za poimenovanje impulza procesa ali stvari; za izboljšanje pogojev nečesa; in dejavnosti, ki se razvijajo z namenom objave izdelka ali povečanja njegove komercializacije .
Prodaja je po drugi strani dejanje in učinek prodaje . Ta glagol se nanaša na prenos lastništva nečesa na drugo osebo po plačilu dogovorjene cene. Prodaja je tako poslovanje in količina prodanih stvari.
Pojem pospeševanja prodaje je torej povezan s kampanjami, katerih cilj je spodbujanje trženja določenih izdelkov ali storitev . S temi promocijami podjetja poskušajo postaviti proizvod na trg in zajeti interese potrošnikov. Verjetno je, da če potrošnik izkoristi promocijo, kupi izdelek pod posebnimi pogoji (s posebno ceno, v paketu 2 × 1 itd.) In mu je všeč, kasneje pa ga še naprej kupuje tudi, ko promocija ne obstaja.
Pomembno je, da je jasno, da je pospeševanje prodaje dejanje, ki ima naslednje znake identitete:
• Ima zelo jasne cilje, kot so povečanje povpraševanja po določenem izdelku na trgu ali povečanje prisotnosti blagovne znamke ter podpiranje oglaševanja izdelka na enem mestu.
• Nič manj pomembno je, da ima tudi omejitve, tako v smislu izdelkov kot glede časa za izvedbo ukrepa ali ustreznih ukrepov.
• Treba je tudi opozoriti, da so rezultati, ki jih je mogoče doseči, opredeljeni kot skoraj takojšnji. Zato lahko rečemo, da so hkrati efemerni.
Ne smemo spregledati, da ima vsaka pospeševanje prodaje lahko dva naslovnika:
• Trgovci in distributerji. Zato se izvajajo ukrepi za povečanje prometa izdelka in blagovne znamke v njihovih podjetjih, kar povečuje število naročil ...
• Končni potrošniki. V tem primeru bo pospeševanje prodaje odgovorno za to, da bodo seznanjeni z uvedbo novih izdelkov, povečanjem nakupov, spodbujanjem prodaje teh izdelkov ...
Pospeševanje prodaje ima lahko poleg kratkoročne prodaje in dolgoročnega povečanja tržnega deleža tudi druge cilje. Promocija lahko pomaga prekiniti zvestobo kupca s konkurenco, prekiniti sezonsko naravnanost ali poskusiti nov izdelek, na primer.
Popusti, brezplačni vzorci, kuponi, povračila, nagrade, javna darila in tekmovanja so nekatera orodja, ki jih lahko uporabite pri pospeševanju prodaje.
Vendar ne smemo pozabiti omeniti drugih zelo koristnih orodij za pospeševanje prodaje. Med temi so:
• Oglaševalske specialitete, to so izdelki, ki imajo ime blagovne znamke, izdelka ali zadevnega podjetja in ki so dani potrošniku. To bi veljalo za ključe, pisala, majice ...
• Nagrade redni stranki, ki bodo prevedene v popuste ali darila.