Opredelitev segmentacijo trga

Dejanje in učinek segmentiranja je znan kot segmentacija . Gre za delitev nečesa na segmente, fragmente ali dele .

Segmentacija trga

Trg je po drugi strani socialna institucija, ki spodbuja izmenjavo blaga in storitev . Trg nastane z združitvijo prodajalcev (ponudnikov) in kupci (tožniki), ki vzpostavijo trgovinski odnos za dokončanje transakcij ali sporazumov.

Pojem segmentacije trga se torej nanaša na delitev trga na manjše, enotne skupine, katerih člani imajo določene značilnosti in potrebe. Te skupine se ne uvedejo samovoljno, temveč se pojavijo po tržni raziskavi, ki omogoča prepoznavanje različnih segmentov.

Segmentacija trga razkriva obstoj homogenih skupin v smislu njihovih članov (z ljudmi, ki so del podobnih trendov in ki se odzivajo na načine, podobne tržnim strategijam), vendar so med seboj heterogeni (ena skupina ne izgleda drugače) .

Na ta način pri izvajanju omenjene segmentacije s strani katerega koli podjetja poskuša vedeti, kakšne so potrebe te skupine, na katero so usmerjeni njeni izdelki ali storitve. Na ta način bodo lahko prilagodili, kaj ponuja okusom istega in poleg tega, da bo za subjekt, ki bo izkoristil svoje konkurente, predpostavljal pomembno zavračanje in da bo videl, kako se bodo njihove koristi povečale.

Zaradi pridobljenih rezultatov je segmentacija trga še posebej koristna za samozaposlene in mala ali srednje velika podjetja, saj je to način, da se specializiramo v določenem sektorju, kjer bodo imeli priložnost postati resnična referenca.

Izbira trga, ki najbolje ustreza izdelkom in storitvam, ki jih zagotavlja, lojalnost strank in celo priprava najustreznejših in optimalnih marketinških kampanj, so tri glavne motivacije, ki vodijo subjekte k segmentaciji. To je treba izvesti na podlagi naslednjih korakov:
• Identifikacija različnih spremenljivk segmentacije.
• Opis profilov, ki se pojavljajo v vsakem segmentu.
• Vrednotenje zanimanja in privlačnosti segmenta na podlagi optimalnih koristi, ki jih lahko da zadevnemu podjetju.
• Določitev segmenta, ki je lahko zelo zanimiv in ki bo deloval.
• določitev možnih ukrepov, ki jih je treba izvesti.
• Dokončna in realna uporaba nalog za izboljšanje stanja družbe na podlagi izbranega segmenta.

Za razvoj segmentacije morajo biti segmenti prepoznavni, merljivi, dostopni in obvladljivi. Logika kaže, da mora biti vsak segment dovolj velik, da je donosen; v nasprotnem primeru podjetnik ne bi imel razloga za usmerjanje tržnih strategij v omenjeno skupino ali vlaganje v inovacije za razvoj novih izdelkov, namenjenih segmentu.

Globoka segmentacija se pojavi, ko vzamete veliko spremenljivk, ki zagotavljajo obsežno poznavanje vsakega segmenta. To nam omogoča, da pripravimo profil kupca in s sorazmerno natančnostjo predvidimo, kako se bodo odzvali potrošniki.

Priporočena