Iskanje je pojem, ki ima etimološko korenino v prospectio, latinski besedi. Izraz se uporablja za poimenovanje študije zemljišča, da pozna njegove značilnosti in analizira morebitno prisotnost podzemnih virov, kot so olje, minerali ali drugo.

Organizirano iskanje, ki temelji na uporabi tehnik, posebej zasnovanih za iskanje potencialnih strank za določeno podjetje, je znano kot komercialno iskanje . To je temeljna točka za čim večjo uspešnost podjetja in privabljanje novih vlagateljev.

Čeprav lahko komercialno iskanje bistveno poveča uspešnost podjetja in ga prenese iz sprejemljive dejavnosti na pomembno mesto na trgu, mnogi podjetniki ta korak ignorirajo ali poenostavijo, s čimer izgubijo nešteto možnosti za zlato. Naj bodo vaši izdelki in storitve najbolj iskani.

Kljub temu pa podjetja, ki velik del energije namenjajo iskanju potencialnih strank, izstopajo izjemno v primerjavi z drugimi, saj se njihov uspeh množi pred zanikanjem drugih, da bi izkoristili ta neprecenljiv vir.

Trenutno obstajajo različna sredstva, s katerimi je mogoče iskati in identificirati potencialne stranke za naše izdelke in storitve; Čeprav je internet najbolj uporabljen, so še vedno najbolj tradicionalne, kot so televizija, radio, časopisi in revije. Treba je omeniti, da komercialna raziskava ni ravno sinonim za oglaševanje, čeprav se lahko in običajno kombinira s tem drugim orodjem, da pritegne pozornost javnosti.

Ena od najpomembnejših točk pri obravnavanju potencialnih kupcev je stopnja informacij, ki jih ima delodajalec o njih, zato je nujno, da se posebna pozornost posveti vsaki podrobnosti njihove dejavnosti, njihovim interesom in kakršnim koli podatkom, ki lahko zagotovite namige, ki vam omogočajo, da jih usmerite k enemu ali drugemu izdelku ali storitvi, odvisno od tega, kakšno je vaše zanimanje .

Najbolj dragoceno orodje za komercialno iskanje je portfelj strank, baza podatkov, v kateri se pojavijo vsi tisti ljudje in podjetja, ki so že postali kupci, pa tudi tisti, ki bi jih v prihodnje morda zanimali. Da bi povečali možnosti za uspeh, je treba ta seznam vedno posodabljati, kar se doseže s pogostim in odločnim komuniciranjem.